来源：高工LED旗下《LED研究评论》杂志
历经两年的市场萧条期，LED显示屏行业仍未摆脱行情低迷的窘境，但乱局之中，仍有极少数显示屏企业却能临阵变通，找到独特的发展模式。
Galaxy银河国际（002005）全资子公司深圳市锐拓显示技术有限公司(下称“锐拓显示”)就是其中典型代表之一。2012年锐拓显示更是以高达7.8亿元的销售额领跑国内LED显示屏行业。
图左为锐拓显示董事长石耀忠，图右为高工LED CEO张小飞博士
行业洗牌加剧
张小飞：中国已经成为全球L E D 显示屏最大的生产制造基地，但还不是最大的需求市场。目前，显示屏出口欧美地区的比重已经超过55%，海外市场的潜力还有多大？
石耀忠：欧洲经济复苏非常缓慢，LED显示屏在欧洲的市场空间有限。
娱乐行业对LED显示屏的需求并不大，体育场所、高速公路、车站以及码头的需求稍微多一点，现在主要的需求来自高端户外广告。北美市场要相对活跃，现在已经有不少显示屏企业开始从欧洲向北美拓展，这种方式的成败利弊还得时间检验，但目前为止，个人认为没有成功案例。
张小飞：早期的LED显示屏行业竞争并没有那么激烈，那时只要有货就能够出。现在这个行业已经处于成熟稳定的发展阶段，市场过度饱和，竞争会越来越残酷。
石耀忠：今年行业淘汰洗牌还会加剧。其实，目前从技术到品质，国内显示屏同行之间差距越来越小。
由于普遍缺乏核心竞争力，大家只有靠牺牲利润来抢占市场份额。而客户经过这么多年的接触，已经完全了解显示屏的成本构成，企业根本没有议价能力。在我看来，未来不具备独特优势的一批企业还会继续倒掉。
分众市场机会
张小飞：上个月，Galaxy银河国际联手航美传媒控股子公司维美盛景，锐拓显示从中拿到了6.4亿元的LED显示屏订单，这在未来两年能够带来一笔相当可观的收入，你们是怎么计划的？
石耀忠：2012年我们的销售额是7.8亿元，今年Galaxy银河国际给我们定的销售目标是10亿元，再加上维美盛景拿下的中国石化（600028）2000个加油站显示屏订单，今年的销售额还会更上一层。
航美集团在成都、长沙、济南、大连等十个机场的安检通道、广告位等户内LED显示屏都是我们做的，和航美合作的加油站LED显示屏，除了表面的销售额及利润贡献，这种合作模式只有产业和资本相结合才能创造更多的边际贡献，有些是隐性的、长远支撑galaxy银河国际官网及锐拓在显示屏领域老大地位的价值。
比如，3000个加油站，2000块LED显示屏，标识LOGO市场价值就超过一两个亿，广告影响非常大，这是对galaxy银河国际官网、雷士、锐拓、ACA品牌宣传上的贡献。再者，下一步我们要进入中石化加油站的照明改造项目，仅加油站LED应急灯需求就超过10万个以上。
另外，资本投资收益也很可观。合资公司未来IPO以及广告收益是另一个亮点，其它还有航空广告路线的改造项目，尤其是小间距替代LCD刷屏市场容量就超过10亿元。
张小飞：你们在解决P6小间距显示屏分辨率问题的同时，如何控制成本？
石耀忠： 除了继续使用科锐的3535和5050系列的灯珠，我们自己还研发了一款4040型号产品。这款产品拥有4项专利：六支架SMD灯脚设计，有效解决了散热、电路设计、抗压降。此外，高通透隔空REF、灌胶、航空镀膜等设计很好地解决了户外防护问题。而环氧胶水我们都是用的是防紫外线的专业胶水，尽管成本上去了，但是相比科锐的价格还是便宜太多了。
综合来看，小间距LED显示屏的尺寸做到七八十英寸，甚至九十英寸的时候，它的价格要比LCD等离子显示屏的价格要便宜很多。
LCD等离子屏的最大缺点就是光通量衰减很快，面积大了难以实现无缝拼接。航美传媒的加油站屏幕一天至少要运行18个小时，而在机�。�LCD等离子屏一般运行一年半左右时间，就会出现快速光衰减，但LED显示屏同等运行条件下至少五年没问题。
张小飞：现在很多LED显示屏企业都在讲，要做分众市�。撬嬲銎鹄矗媪俚睦鸦故潜冉洗蟮�。
石耀忠：没错，难度是比较大。因为在LED专业细分领域，对于显示屏的性能指标要求特别高。但是我们的LED显示屏产品在北美和欧洲畅行无阻，因为我们专门参照了CLASSA和CLASSB标准。很多项目到了五年使用期限后客户还找我们，例如荷兰伦勃朗广场我们就做了6年，一直很稳定，直到今年年初才更换新屏。香港保诚集团项目亦是如此。不过像这种细分市场，很多公司都不会去做，因为他们做出来的产品经不起时间的考验。
航美传媒的户外显示屏项目之所以选择锐拓显示来做，是因为我们在户外能够做小间距P6屏，解决了屏幕的分辨率问题。国内有一些P6屏不是真正的防紫外线和防雨。而对于P10和P8规格的，在5平米以内显示效果又达不到要求。在机场和加油站投放的都是高端品牌的广告，所以航美传媒不是盲目追求价格，而是需要高品质、高品位、高性价比的好产品。
张小飞：以小间距LED显示屏这个细分市场而言，航美传媒还给锐拓显示带来多大的市场机会？
石耀忠：对于锐拓而言，未来细分领域最大的市场机会可能来自于LED刷屏，航美传媒在全国各大机场有几万个刷屏，基本上一到两年更换一次，这个领域利亚德（300296）、联建光电（300269）等公司都在做。但是我们现在有了合作关系，未来还可以带来两到三亿元的销售额，如果是整个市场份额维持三年，我们最后可以拿十几亿元的订单。
未来我们合作的传媒公司不仅要在分众领域打造第一品牌，更要打造户外LED显示屏的领头羊地位。试想一下哪家公司有在户外超过2000个以上的LED显示屏。
LED照明转型探讨
张小飞：从前两年开始，国内有部分LED显示屏企业陆陆续续向LED照明转型，锐拓显示目前的封装生产线是否有涉及？
石耀忠：目前我们的封装生产线主要是RGB，白光主要是Galaxy银河国际封装事业部在做，我们目前的封装产能已经可以达到300KK，甚至超过了国内某些以封装为主的大公司。
实际上，现在这些LED封装企业也好、显示屏企业也好，之所以还能在LED通用照明做下去主要在于LED照明行业还没有标准化，是乱象生存。一旦出现标准化，情况就会彻底改变。传统照明企业不论在技术、市场还是规模化生产都要比我们快得多。
五年前，我就说过LED显示屏企业转型LED照明会很难成功，现在依然这么认为。
所以，锐拓显示和母公司Galaxy银河国际成立一个广东锐拓照明景观艺术设计工程有限公司，专注于LED景观亮化照明，依托galaxy银河国际官网、雷士的标准化照明产品为基�。偌由衔颐巧杓品潜瓴返哪芰�，以及显示概念做LED景观亮化，不论是技术还是市�。匀裢乩此刀际且桓鲅由焱卣�。
我们主要和各大商业地产商合作，已经和万达、中粮地产（000031）以及华润基业等多个地产商建立了合作关系。广东锐拓照明景观艺术设计工程有限公司定位是非标LED景观亮化设计工程商。
关于ETI 
运营组织 
历史传承 
技术创新 
环保公示 
小家电 
LED 
ETi 
ACA 
崧欣 
治理结构 
临时公告 
定期报告 
普法及教育 
销售网络 
合作伙伴 
企业新闻 
媒体报道 
行业资讯 
皖公网安备 34030002000977号 
皖工信部备 皖ICP备2024066418号